想去4S店买车，跟销售员该怎么谈呢？

货比三家，去第一家4s店问问最低价是什么，销售人员会软磨硬泡让你买，说这个是最优惠的政策，你一定要稳住，说考虑考虑，然后你留个电话，说优惠更大的时候再通知4S店的市场价格是有区域价格保护的，所以说在本地购买车辆价格更便宜。第二 店里挑选你喜欢的车，买一台最新出产日期的车，交款之前和销售洽谈一下赠品，比如实用汽车贴膜，包价噱头，在4S店看好以后，不要轻易下手，问清楚各方面细节问题，比如是否库存车、按揭手续费以及厂家贴息政策、保险上牌、赠送装潢、提车时间以及后续是否有其他杂费。

去4S店假模假样看一看，要个报价，这个时候的报价一般会吓你一跳，不过没事，我们要故作镇定。看一圈之后千万不要付定金，任何优惠条件一概不接受，只留个自己的电话号码，回家情况下: 搞活动促销展会的时候有无息贷款，辅助品基本差不多的，现在买车基本都送的。保险没办法，以目前的保险业务员覆盖率，我就不信你没几个做保险的朋友。上牌费还好，自己不被套路！同一款汽车，没有统一的价格。各地的零售商根据自己的地区购买能力，制定各自的促销优惠力度。但千万别图便宜而被套路了。优惠力度，金融服务，车饰装修。

要是路程很远隔着几个省，那就直接在电话里面谈。要是路程很近，又有空闲的时间，那就最好当面谈。有些事呢电话里说不清楚，当面谈比较好。一般来说，销售员会强烈推荐你贷款，就算你可以全款他们也不太乐意，因为可以收取一定的贷款手续费，包括从你手上收的，还有银行方面收的。我们主要看看自己那份手续费能不能砍。

买车得时候应该怎么和销售员谈

首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。

那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？

第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。

第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。

第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。

第一种方式：直接报价

这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。

第二种方式：迂回策略

这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。

买车的时候应该怎么和销售员谈？

买车的关键不是和销售员谈，而是关注价格和质量两个要点：

1、价格。通常买车都能够有一些优惠和折扣。询问近期买此车的朋友，了解到底价。询问买过车的朋友，了解一般能打多少折扣。在网上查阅价格更方便，有些讲买车的贴子讲的很详细。当然，各地价格不同，但可以参考。此外，参加网上团购等方式，也可获得较大优惠。请综合上述资料之后，再准备自己的底价，与销售方进行谈判。

2、质量。首先查阅购买车型的资料，了解优缺点。适合自己的车才是最好的。请懂行的朋友一起去选车和试车。还有赠品是否实用等等，如不实用能否折合现金优惠等问题。

去4S店买车，应该怎么说话才不会被坑？

只要工作深，铁杵磨成针！哈哈，我在开玩笑！有些朋友买车的时候都遇到过“躲避球”。例如，要想拿出现车，就要装饰，要涨价，要在店里装饰多少才能现钞。事实上，这些例行程序已经过时，真正的“专家”不仅是例行程序，还让你觉得自己捡了大便宜，愿意付钱！在网上可以看到一些折扣信息。母婴车型限时优惠，XX日，店铺“割肉”销售！还会给你保养权！所以你怀着兴奋的心情去了某4S店看车，准备当天把新车开回家。

到了4S店，你会发现折扣确实很大，但折扣仅限于塔配置车型，其他车型的价格不变。优惠券确实有，但只能作为小维修使用，只能更换机油过滤器，不包括人工费，不能使用大维修。这时你因为没有做出决定，给朋友打了电话，朋友看了车辆的生产日期，看了车辆的工厂铭牌，发现这辆车已经是半年前生产的库存车了！制造商推出不定式车型后不久，一些4S卖场发现很多消费者更喜欢重配或第二次低配版，但很多实用的配置只能在官方的高配车型上看到。但是高配车型的价格比较高，所以卖得不好。因此，为了增加销售量，4S店铺在后期会自行将这些配置添加到否定型车型中，价格比官方高配车型便宜很多。

仔细观察每一分钱的价格，就会发现，这个后期安装的东西都不是工厂配件，市面上有比较便宜的低端商品。真皮座椅的气味很大，抵抗磨损的程度很低，久而久之可能会褪色。控制大屏幕的系统功能不少，但操作经验不好，不仅反应慢，还经常发生卡顿或死机的情况。经常在4S店转悠，面对专业的销售，很容易找到车费达成交易，这真是一项艰巨的任务。销售怕消费者不买车而受苦的推荐车辆。消费者买车也是来来去去的。深思熟虑后，即使销售欺骗了自己的高价等，面对这种大商品，有些消费者还是很在意的，很多话之间还是要严格！

销售结束后，可能已经没有心了。只能给大体的报价，不会给最低价。但是看到车辆后一定会说几句。过一段时间后，车辆将有折扣和折扣。到时候你决定购买的话，可以先找到我。这意味着消费者在决定买车时，可以先找到自己。这样销售可以突出车辆的优点，比较竞争对手的车型，推荐高倍或主力版的车型，不仅车况好，而且很有价值。事实上，实际上，汽车购买费用增加了。有些配置看起来很高，但实际上没有任何效果。一般这样说的时候，销售会让人心动，确实可以适当让步，但绝对不能给基本价格，另外的条款必须处理。例如，店内保险、购买装饰、导航礼包等。

朋友买新车，怎么回复？

朋友买新车，有以下回复：

1、祝福朋友今后开车和人生道路一样，一马平川，前途似锦。

2、装满一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑！

3、方向盘重又圆，安全法记心间，酒色气全不沾，疲劳车更不玩，保安全重如山，日月年幸福连。

4、你说你买车，也不早点通知，现在搞得人一个措手不及，啥子礼物都没准备，就连个短信，都把人搞得满头大汗，只是这祝福，老沉老沉的了。

5、三尺红绫系车头，五福保君走神州；神州富贵遍地开，如意财源滚滚来；条条道路风帆顺，四季平安载誉来。

6、装满一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑！