如何软磨硬泡？

案例1

A食品厂近几年来未收回的货款逐渐增多，企业的经营受到严重影响。食品厂厂长李某心里非常清楚，再这样拖下去债就会变成“死账”。2006年春节后，李厂长决心讨回旧账。这次他想换一种方式，目标是食品厂的最大欠款人——省城某食品商场，其拖欠的8万元是总欠款额的50％。

李厂长想既然要用不一样的方法，就要启用不同的人。于是，他特意挑选了厂里最捣蛋的男工王东。李厂长给王东布置完任务之后，告诉他，如果能讨回旧账，除工资照发外，还有20％提成。李厂长一再强调要讲文明礼貌，不能有过分的行为。4月1日，王东出现在食品商场的经理办公室，说完来意后，商场经理虽然很客气地强调困难，可心里却并不在意，该做什么照样做。他以为王东只不过是一个要欠款的人，用以前那些拖、拉、骗的方法，不几天他也就走了。谁知道这个王东本就是食品厂一个很不听话的人，自己从来没有干过什么“大”事，这一次厂长交给他这么一个大任务，他是下了决心一定要完成的，他想：“我没有别的什么本事，我就跟着你，一天不还我跟一天，一个月不还我跟一个月，一年不还我跟一年，你总有一天会还的。”到了午饭时间，王东根本没有走的意思，经理吃饭，他跟到餐厅，下午又跟到办公室。经理想，“晚上你该找住处去吧?”可到了下班时，王东仍一动不动地在办公室看报纸。看此情景，经理下意识地客气了一句：“那晚上到家吃饭去吧。”王东马上就答应了，到了经理家也不客气，该吃吃该喝喝，一点也不把自己当外人。经理想：“好啊，我就让你耗，看你能耗多久?”王东可不像经理想得那样，第二天，经理上班的时候，王东像单位的职工一样准时上班，到了吃饭的时候，他就跟着经理走，经理吃什么他就吃什么，晚上还跟着经理回家。不过好在他不住在经理家里，经理家有一个不满两岁的小孩，王东觉得住经理家对小孩不好。过了差不多半个月，经理被王东搞得没有了脾气，他看到王东是一个文明的收款人，而且太“黏”人了，根本没有自己的空间。于是经理向上面申请，很快就把食品厂的欠款还了，经理也摆脱了王东这个大“黏皮糖”。

王东就是靠自己的“黏”，成功地收回了商场的欠款。李厂长看到这一招确实不错，于是让王东乘胜追击，王东用这一方法，相继拔掉了几个“困难户”，收回了大部分的欠款。

案例2

这天，业务员A受命去某欠款单位讨债。此单位的债是极难讨的，曾经先后去了好几个业务精英都没能收回一分钱来，顶多带回一纸还款计划，写的虽好，到期仍是废纸一张。

A到达后立即去找到B经理说明情况，B经理仍旧老一套，就是没钱，并与A打起了持久战。

只见B经理不温不火，你讨你的债，我办我的公，你态度好，我跟你扯几句；你态度不好，我权当没听见；你愿意等几天，尽管坐着；你不愿等，没人拦你回去；中午我吃饭，你自便，本单位没有招待客人的习惯。

见此阵势A开始盘算起来，他是守家在地，自己是异地作战，如果没有什么特殊手段根本泡不过他。想罢，A开始行动了。

中午，B经理吃饭，A给他倒开水；下午，B经理上厕所，A给他送手纸，你有我也给你送；下班，B经理回家，A跟在后面。

“现在是下班时间，有事明天去单位谈。”B经理说。

“千万别这么说，如果我在家里，现在也是下班时间，我的妻子已经做好饭菜，饭后我再打开电视看歌舞，可现在我却在这里受罪。说到底还不是为了工作嘛，您多担待点吧。”A说。

“那是你自己的事。”B经理说。

“您又错了，真要是我自己的事，我又何必像狗一样跟在您的屁股后头转呢?我有病?满大街上的人就看您顺眼?您别生气，说不定哪一天，您瞧着我比您姑爷还孝顺您，一高兴把钱给我了，我总不能就这么没良心吧，到时候给您买点儿纪念品，您想我的时候看一眼，今天，先去认认门儿，往后的日子慢慢处，一切才开始。”A边走边说。

“我不回家，随便遛遛。”B经理说。

“我陪您遛，也算有个说话的。”A说。

“我喜欢一个人走。”B经理说。

“我在后边跟着当保镖，别大意，这年头什么损人都有，也不管您兜里有没有钱，上来给您一下子，那多划不来。”A说。

“那我就去看一个老朋友。”B经理说。

“我陪您去，就说我是您的秘书，咱们还不能白去，多少买点东西，表示慰问。”

“你在跟前影响我们谈话。”B经理说。

“那我就在门外等着您，免得回去晚了有什么意外，让老婆跟着伤心。”A说。

“我到家了。”B经理推门而入。

A不请自进。

B经理的老伴儿准备好饭菜，正等着他回来。

B经理只好请A就坐。

“你们先吃，我看着就行。”A说。

“要么你就一同吃饭，要么你就走。”B经理说。

如此一连三天，B经理有些受不住了。

三天里，在办公室，A把B经理“照顾”得恰到好处，寸步不离；下班后，A自己找上门儿，而且还带着熟食，不白吃你的。

“你们单位前几次来的那几个人，有一个像你这样的，欠款早就解决了，拿去吧，小伙子。”B经理把一张支票递给了A。

很多欠款人在处理结账事宜时，通常摆出“欠钱者是王”的傲慢态度。他们之所以如此，往往是其自卑心理在作祟，强作冷酷无情状，以免受害。同时，这种欠款人的自尊心也很强，如果“黏”在他的身边要求还款，往往能收到很好的效果。

贴身收款、软磨硬泡其实也是一种心理攻势，逃债者心理压力究竟有多大，只有心理专家才能说得清楚。但有一点是很清楚的，逃债者只要有单位、有买卖，他就怕这一招。在具体的收款活动中，有些欠款人会采取拖延、敷衍的策略来对待收款人的纠缠，即先偿还债款的一部分，但不全部付清，以拖延时间，求得暂时的安宁。这个时候收款人千万不要被假象所迷惑，抱着“拿到多少算多少”的苟且心理，或者被赖账者伪装出的困难局面所感动，因而心慈手软，而未能将所欠债款全部收回。

如果可能，应先收下所还的部分债款，然后再“宜将剩勇追穷寇”，直逼债主，绝不松懈，直到所有欠款到手。一般而言，欠款人偿还了部分债款以后，再遇到收款，就会有这样的心理：如果不还清剩余债款，非但不能摆脱收款人的纠缠，自身一日不得安宁，而且势必影响自己的声誉，背上“赖账大户”的恶名，被同行所排斥，也得不到客户的信任，那么，已偿还的部分债款就白付了，得不到其应有效果。故不如干脆将所余货款全部付清，摘掉“赖账大户”的帽子，再次树立良好的信誉，以取得商业伙伴或客户的信任，再创佳绩。

销售人员千万要记住，这里所说的“缠”住客户并非是胡搅蛮缠。因为胡搅蛮缠不仅不会促进销售回款的回收，还会让客户产生反感，甚至让双方的关系因此僵化。

那么，销售人员到底要如何做才能既不会让客户厌烦，又能够达到“缠”到回款的目的呢?具体来说，可以从以下几个方面来实施：

第一步，要找对欠款人，应当找欠款方的关键人物，即是找那个拍板的人。如果找到的是一个无关紧要的人，他说的话、做的事在单位没有作用，就算你怎么“黏”他也没有结果。

第二步，正确地分析客户的借口。一般情况下，客户会找出各种理由拖延销售人员的回款要求，此时，销售人员就需要正确判断哪些是事实，哪些不过是拖延付款的借口而已。弄清楚这一点是非常重要的，假如你都不能正确地分辨客户所说的是真是假，你又如何能够有效地实施下一步的催款策略呢?第三步，找出突破口，实施重点攻击。当判断出客户说的是真话假话之后，销售人员就可以采取针对性的策略了。采取策略时，销售人员应针对不同的客户采用不同的方法，俗话说“卤水点豆腐，一物降一物”，同样的方法不一定对所有人都管用的。比如，可以请客人吃饭、唱歌拉近彼此的关系，或者是给客户提供帮助等等。

俗话说：能闹的孩子有奶吃。谁家逼得紧、催得急，谁就会赢得回款的优先权。所以，要想催款的愿望成真，练好“缠功”很重要。

在女生身上怎么"软磨硬泡'.具体怎么做?

方法是有,问题是你有没有勇气和耐心,你说的"软磨硬泡'啊,我自己说说自己的看法.[勇气,是不是男人啊,我也长得不怎么样啊,就只能靠勇气了,内向的人肯定找不到女朋友.] ------------------------------------------------------ 1. 脸皮厚：这一点是非常重要的，陈小春在古惑仔这部影片里说过一句话：一个男人如果脸皮够厚的话，那么他追女孩就已经成功了一半。嘿嘿！！后来本人百试百灵。 2.痴情：你不管再委屈都要表现的没有关系，而且你要在一个特殊的场合找一个机会对她说：“XXX（人名）我知道你不喜欢我，我也知道感情是不可以勉强的，但是，...（记住：这时你的眼神一定要温柔到顶点，然后你深情的望着她）说到：你并不能阻止我去喜欢你，我去爱你。我求你不要把我当成你的负担，你进可能的去过你自己的生活，我只希望..只是一个小小的希望（眼睛一定要湿湿的）你能让我陪伴在你的身旁照顾你、保护你..哪怕......哪怕（眼泪、这时需要眼泪，而且要非常艰难的说出）把我当成哥哥、弟弟、任何人都无所为，只要不让我离开你，（哭，一定要哭，能表现多伤心就多伤心）就够了，够了..........（喃喃自语）在这一点上记住千万不要对女孩说什么我的生命是你的，没有你我也活不了之类的话，女孩子最讨厌一个男孩子在她面前要死要活的没出息。 3.嘴甜、舌滑：在这点上我没办法教各位，只能靠各位自己。在这一点上我提醒一下：不管她穿什么衣服，化什么妆只要问了你，你就一定要说“好看”，而且还要添油加醋的大吹一翻，女孩子天生都喜欢被吹捧的。 4.稳重：这点是和第三点两者兼容的缺一不可的，少了稳重女孩子会说你是个花花公子，少了嘴甜、舌滑女孩子会说你不懂情趣。哈哈！ 5.浪漫：这点上也要靠各位自己了，选择恰当的时间给她一个惊喜就够了，在这招上有钱的大大可就沾光了，一定不要怕花钱。 6.细心：不管任何事首先要替她着想，（不要想着自己会吃亏呀..之类的）把她照顾的无微不至，你一定要让她有一种离不开你的感觉。

追女生用软磨硬泡具体怎么用

追害羞的女生要软

如果你要追的女生性格容易害羞，那么在追的时候就不能太强势，毕竟物以类聚人以群分，如果你表现得太霸道，可能人家女生直接就远离你了。君子生非异也，善假于物也。因此追害羞的女生就要软一点，给自己也来点腼腆人设，这样接近她才会更加容易。

怎么追容易害羞的女生？撩学家：软磨硬泡

追害羞的女生要磨

所谓好事多磨讲究的就是耐心，害羞的女生即使对你也有好感，但也不会主动跟你说的。所以在追她的时候，就需要和害羞的女生多接触，多磨合。平时多关心她，有空的时候跟她闲聊两句，多制造一些见面的机会，耐着性子跟害羞的女生多约会，时间久了，你们的关系就会慢慢拉近。

追害羞的女生要硬

这里的硬不是身体硬，也不是态度强硬。这个“硬”是要让害羞的女生感觉你很可靠，可以信赖、依靠。虽然和害羞的女生在一起需要柔软的眼神、语气，但是遇到事情不能软弱无能，需要展现出你的能力、价值，才会让害羞的女生更加喜欢你。

怎么追容易害羞的女生？撩学家：软磨硬泡

追害羞的女生要泡

害羞的女生不是不爱笑，而是没有泡她、逗她笑的人。虽然害羞的她们通常都冷冷清清，但也是渴望着一个能逗她们开心的男朋友的，女生只要敞开心扉、打开话匣子、放下架子，很容易就能和男生聊的谈笑风生。

不要总是想着套路妹子，这不是长久之计，如果一开始妹子就压根没有被你吸引到，那你这套路只会起反作用。

同事总是对我软磨硬泡让我无偿帮他工作，怎么有效的拒绝？不想把关系搞僵？

其实我觉得最好的方法就是直接拒绝，让他知道你不想要再帮他的忙，而且这是在浪费你的时间。

因为在这之前你一直都在帮助他，他可能会觉得你是有空闲时间的，而且非常乐意帮忙，如果你把你自己心里的想法跟他说明白，他可能也会觉得很不好意思，以后也不会再麻烦你了。

或者说每次他再来找你帮忙的时候，你就说自己有事情，根本没有办法帮他，然后只在给自己找一些自己感兴趣的事情做，反正就不让自己看起来很闲就行了，久而久之，他也会知道你是不想帮他才会这样做的，所以他也不会自找难堪再继续的麻烦你。

其实这个时候你就要想一下，你帮他到底对你自己有没有好处，如果对你是有好处的，可以适当的帮助他一下，但是有时候实在是比较过分的话就直接的拒绝。

或者是想一下如果你们闹掰了对你有多大的坏处，如果这个坏处是能够承受的话，也不必要维持表面的平静，其实在工作中不要太在意面子问题，闹掰就算了，反正他这样的麻烦你，也从来没有为你着想。

而且他一直都是在让你无偿的帮他工作，以后你就直接说做这些工作是需要收钱的，因为你现在比较缺钱，你现在就是在接工作挣钱。

如果他让想让你帮忙的话，也一定要明码标价，要是他愿意给你钱的话，那你帮他做一些东西也是没有关系的，如果不给钱就直接拒绝。

什么是软磨硬泡术？

【心理战术】

通过软磨硬泡的方法使对方产生心理疲劳，最后妥协。

军事上的蘑菇战法，是在敌强我弱的情况下，采用拖的办法主动调动敌人，将敌拖疲、拖乱、拖垮。这种有效战法同样适用于政治、经济、外交、说辩等领域。

【经典案例】

▲马拉松演说

爱兰德尔是美国南部的参议员，他知识丰富，口若悬河，是一个顽固的种族主义者。

1933年，有一批主张种族平等的美国参议员向议会提交了“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案，得到了大部分议员的赞成。爱兰德尔决心反对这一法案。

第二天，他便登上了参议院的讲坛。他高谈阔论了5天，天南地北、古今内外无所不及，据一位热心统计的记者声称：他在讲台前踱步75千米；为使演讲生动有力，共做了1万多个手势；演讲期间，吃了300个夹肉面包，喝了40升清凉饮料。

经过这5天的演说，人们疲倦了，“私刑拷打黑人的案件归联邦法院审判”的议案被束之高阁。

▲“蘑菇战”

1946年4月，土光敏夫被推举为石川岛芝浦透平公司总经理。当时，日本大战新败，百姓生计窘迫，一日三餐不保，企业的发展更是困难重重，其中最大的困难就是筹措资金。即便是那些著名的大企业，资金也相当紧，更何况芝浦透平这种没有什么背景的小公司，就更没有哪家银行肯痛快地借钱给它了。土光担任总经理不久，生产资金的来源就搁浅了。为了筹措资金，土光不得不每天去走访银行。

一天，土光端着在车站上买的盒饭来到第一银行总行，与营业部部长长谷川重三郎商议贷款事项。“今天无论如何都得借，借不到就不回去了。”土光一上来就摆出了不达目的誓不罢休的气势。“可我的手头没有能借给你的款项呀。”长谷川则装出爱莫能助的无奈之态。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。

时间过得飞快，土光看到疲倦的长谷川有点像要溜走的样子，便慢条斯理地拿出了带来的饭盒，说：“让我们边吃边谈吧，谈到天亮也行。”

长谷川只好认输，终于借给了他所希望的款项。